廁所摸魚專項整治會完整後續

「你還是不了解老大，從他手裡刮錢的人，還沒出生呢。」

「要是咱老闆真這麼大方，獎金說給就給，他為什麼逼走一個銷冠呢？」

我一時有點懂，但又沒完全懂。

沒過幾天，我就徹底懂了。

因為老闆修改了獎金髮放規則，季度獎改為年終獎。

本來今年 3 月就能拿到手的獎金，如今得明年 3 月才能拿到。

這條規則一發布，張姐的臉都綠了。

比「沒有」更慘的是「有，但得不到」，這話十分適合此時的張姐。

她消沉了整整一個月，沒等她把情緒調整好，許峰的復仇之雷，一個接一個，砸得她頭暈眼花。

6

之前許峰被公司逼走的時候，他甚至沒走出這棟辦公樓，就被聞訊而來的對家公司老闆，殷勤地領到隔壁。

許峰的業務能力，在圈子裡是出了名的。

隔壁老闆眼紅了很久，也挖了很久，都沒有挖動。

萬萬沒想到，原公司自己作死，把大動脈拱手讓人。

隔壁老闆臉都笑裂了。

當天就談好，底薪提成全部上漲，還分給他一部分股權。

上午辦離職，下午辦入職。

一個月後，第一個被張姐收尾的老客戶合同到期，張姐約聊續約事項，沒想到對方直接來了一句：

「不續了，許峰兩周前就已經跟我談完了新合同，上周剛簽約，這邊結束後，我們就換合作方了。再見！」

莫大的恐慌瞬間席捲了張姐。

她只是做一些收尾工作，到期之後理所當然地談續約。

但她第一次意識到，續約這種事情，不是原地坐等她，而是會黃的，會被搶的。

那一天，張姐通宵加班，把負責收尾的合作方挨個約聊了一遍。

越聊越心驚。

張姐總共接手八家合作方。

除掉已經黃了的那家，還剩下七家。

其中有四家，已經跟許峰達成新合約的意向了！

最早的，一個月前就已經在聊了！

也就是說，許峰前腳剛走，下午就開始挖客戶！

而當時張姐在幹啥呢？

她在盯著自己大餅上的 20 萬獎金，想像自己換車的美好場景。

如今，換車？

開玩笑，剩下的合作方將會在未來的半年時間裡陸續到期。

如果續約拿不下來，你猜她還能不能在明年 3 月，摸到獎金？

我這個職場小白都知道，她一毛都別想摸到。

張姐也開始變成電話不離手的狀態，跟之前許峰的狀態如出一轍。

不，許峰打電話是風輕雲淡的，她打電話是火急火燎的。

沒過幾天，她嘴邊就起了一圈燎泡。

小劉捏著咖啡在她旁邊經過，坐回工位就輕飄飄地來了一句：

「歡迎張姐，進入老大統治的領域。」

張姐以為接手收尾工作，是白撿香餑餑。

殊不知，是許峰留下的坑，把她這個行政，親手拖入銷售的領域。

而這個領域，是許峰的主場。

7

小劉喝了一口咖啡，冰得他眯起眼睛：「思思，你做好準備，接下來的幾天，老闆肯定要找你。」

我蒙逼，找我做什麼？讓我代替張姐去跟許峰打擂台？

老闆可真看得起我。

「我不去！」我心中不爽，「逼我我就辭職！」

反正我剛畢業，去哪裡都可以從頭再來。

小劉被我這話嗆到，咳了半天教訓我：「你傻呀！這麼好的漲薪機會你往外推？」

我：……

是我瘋了還是小劉瘋了？

剛轉正就加薪，如今過去還不到兩個月，又加薪？

大白天做什麼夢呢？！

小劉翻我白眼：「張姐已經搞黃了一個續約，老闆不會坐視不管。」

「公司里，最熟悉這個業務的是我和你，我跟了老大三年，跟他捆綁嚴重。你剛畢業，白紙一張，最好拿捏。」

「如果給我加薪頂上，會培養出下一個許峰。」

「給你加薪，就算翻個倍，你的底薪也沒我高，還會讓你對公司死心塌地。所以，只能是你！」

我聽得咋舌，不就上個班麼，怎麼上出宮心計的感覺呢？

小劉猜得沒錯，但老闆顯然更心急。

臨近下班的時候，老闆就來召喚我。

小劉拍拍我說：「去吧，機靈點。」

我心懷忐忑，進到老闆辦公室，發現張姐也在。

跟微笑的老闆相比，張姐的臉不僅笑不出來，還泛著綠光。

她開口：「老闆，我覺得我做得挺不錯的，林思思只是個剛畢業的大學生，你就不怕她捅婁子麼？」

我心裡有譜了。

跟小劉說的情況一模一樣。

只不過，張姐不服氣，想阻攔。

我也學精了，進來後，乖乖站著一言不發，看他倆吵。

老闆笑容不減，說出來的話卻不客氣：「你乾得好嗎？下一個合作方還剩半個月到期，你談得怎麼樣了？」

張姐一滯，說不出話來。

「你拿不下來，還不讓別人出手，怎麼？老闆的位置你來做？」

張姐的臉黑透了，再也不敢反駁。

老闆扭頭又沖我笑：「思思啊，你也看到了，續約的事情張雪談不下來，對公司，對你，都沒好處。」

「再給你加薪 50%，你就別推脫了，幫著分擔一點。」

我想了想，不好意思地開口：「老闆，您的意思是，都給我？」

「怎麼可能都給你？！」張姐當即跳起來，她還想拿獎金呢！

「分你兩家先做做看！完不成趁早滾蛋！」

張姐不敢對老闆發火，但是敢對我發呀。

我也冒火了。

媽的，我剛畢業才幾個月，沒房貸沒車貸沒孩子，受得了你這鳥氣？

當即就嗆回去：「我是給老闆打工，又不是給你打工！」

「看不上我，我還不稀罕接呢！」

「老闆，加薪的事就當我沒聽過，我出去了！」

我扭頭就要走。

沒走出幾步就被老闆叫住：

「思思，別生氣，張雪，你怎麼跟人說話的？道歉！」

我轉過身，看著張姐，抬起下巴：「聾了嗎？老闆讓你道歉呢！」

張姐憋著氣，不情不願地給我道了歉，摔門就走。

8

那兩家合作方，到底還是讓我接手了。

小劉問我：「哪兩家呀？」

還能是哪兩家？當然是最難的兩家！

其中一個，就是半個月後到期的光明科技。

另一個，是已經跟許峰達成意向，暫時還未簽約的遠山管理。

我捂著臉跟小劉哭：「完蛋了，真的要跟老大虎口奪食，臣妾做不到啊！」

小劉哈哈大笑。

哎，做不到也得做，畢竟是工作。

我通宵加班一個星期，把光明科技往期的合同挨個看完。

又去查了不少資料，跟圈內人仔細打聽了一下項目負責人。

一周後，我忐忑地約見光明科技的項目負責人。

一進到會議室，我扭頭就想跑。

因為不知道光明科技怎麼想的，許峰居然也在會議室里。

這是明擺著讓我跟許峰直接打擂台！

光明科技的負責人姓宋，一個商場人精。

他坐在會議室主位上，坦白講：「你們兩家公司的方案風格相似，所以能決定我選擇的，只有價格。」

「二位，請報價吧。」

我心中暗罵，臉上卻得笑得春風和煦：

「不只是價格呢，宋總，我們公司跟光明已經連續合作三年，彼此熟知需求。」

「如果突然更換合作方，對貴司的用戶怕是會造成影響。」

宋清明不為所動：「是合作了三年不假，但是那三年都是許峰在負責，按理說，我跟許峰直接合作才更加流暢，不是麼？」

我一愣，嘴巴比腦子更快一步，脫口而出：

「項目是他談的，工作是我們做的呀！您光盯著老大有個屁用？你見過哪個業務老大做實事兒的？」

我這話一出，不只宋清明愣了，就連許峰都挑起眉毛。

我後知後覺，恨不能把臉埋進桌子。

然後心一橫，趴在桌子上瓮聲瓮氣地開口：

「我降價 10%，不能再多了。」

宋清明絲毫不掩飾地笑了幾聲：「許峰，你怎麼說？」

許峰站起身，點頭：「她說得不錯，老大確實不幹實事兒。」

我聞言，頭真的埋在桌子底下了。

「但她的報價，我無法跟，賺得太少了，有機會下次合作。」

宋清明起身送他：「好，改天請你吃飯。」

我迷迷瞪瞪地給老闆打電話，確認最終報價。

雖然價格低了，但到底是續上了，老闆也沒話說。

簽約結束，我走出辦公樓。

門口，許峰還在那兒站著，像是在等我。

9

我擠出笑臉：「嘿嘿，老大好。」

他哼一聲：「出息！」

他開著車送我回公司，距離一條街的時候，把我放下。

原地停留片刻，他終於還是開口說：「遠山管理的項目負責人姓王，是個直腸子，跟你差不多。」

「對付他，你保持本性就挺好。」

我驚訝，他怎麼知道我還負責了遠山管理？

難道是小劉告訴他的？

猜出我的想法，他又哼：

「腦子裡一天天的想什麼呢？商業保密是基本素養，不是小劉說的！」

「在你加上遠山管理的人那一刻，就已經有人把消息告訴我了。」

他一腳油門，揚長而去。

我擦了擦腦門的汗，小跑著回了公司。

剛坐下，小劉暗戳戳地跟我說：「牛逼咯我思思姐，你一出手就續約，而張姐那邊，又丟了倆合作方，老闆今兒上午發了好大一通火！」

我悄悄瞅一眼行政的方向。

張姐趴在桌子上，整個人都很頹廢。

又想了想我上午的談判，我有些沾沾自喜：「可能是我天賦異稟，天生就是商業奇才？」

小劉「切」了一聲：

「有沒有可能，是老大在給你放水？」

我回憶了一下，沒有吧？

不是因為我報價太低，他沒辦法跟才放棄的麼？

小劉說：「報價低又不是沒得賺，要是鐵了心堵死你，你看老大會不會貼著成本價跟！」

我倒吸一口冷氣。

想到剩餘的遠山管理還沒開始談，我坐不住了。

許峰看在往日情分上能讓我一次，總不能讓我兩次吧？

不再多話，我埋頭研究起遠山管理。

「別只顧著看資料。」小劉閒閒涼涼地提醒我，「拉近負責人的關係，這是談判要點！」

渾渾噩噩看到下班，隨手拿起手機，就看到一條暴雨預警。

想到小劉說的話，瞬間，有點子了！

10

請了一天假，我守在遠山管理樓下，看著陽光明媚的天空轉瞬間暴雨傾盆。

天空逐漸變黑，終於到了下班時間。

我踮著腳，對著手機上的照片尋人。

終於等到遠山管理的王負責人下班出來。

他原地轉了三圈，想找公共傘，可惜已經被借完了。

又戴上帽子，打算冒著雨去停車場。

我就在這個時候衝過去，打開傘：「巧了不是？我送你吧！」

對方沒有推託，道謝之後，我們共撐一把傘進入地面停車場。

我一直把他送進車裡。

轉身的時候，再讓他看到我被雨淋濕的半邊身子。

「哎呀，這可真是對不住……」

他果然不好意思了。

我揮揮手：「沒事的，我家近，再見！」