別被話術給唬了！這8件事，汽車業務絕不會告訴你

別被話術給唬了！這8件事，汽車業務絕不會告訴你 | 個人理財 | 理財 | 經濟日報

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2021/02/20 17:44:39

想買車，汽車業務員總是舌燦蓮花，祭出各種優惠方案；面對業務員天花亂墜的說詞，如何正確解讀背後的意義？看看他們絕不會當面對你明說的這8句話：（原文刊載於2007年4月1日）

1.零利率？利息藏在總價中

「分期零利率」是近年來車商最常用的促銷手法，所謂「零利率」只是噱頭，利息早已隱藏在總價裡。換言之，如果消費者願意用現金一次付清，往往可以爭取到可觀的折扣。

一般來說，熱門車款如TOYOTA通常可折到5％左右，行情較冷的車款議價彈性更大。單純因為零利率選擇分期付款，就要跟這些砍價空間說bye-bye了。

2.「精裝車」買了未必划算！

汽車在出廠之後，經銷商常會加裝配備，打出類似「原價60萬，配備6萬高級配備，特價63萬」的精裝車款，吸引消費者。

但事實上，精裝車品質良莠不齊，有些配備的「實際價值」甚至要比號稱的「帳面價值」打個對折，看似賺到了，實際上卻花了冤枉錢。

再說，很多精裝配備好看但未必實用，與其花俏，不如什麼都不要，把成交價砍到最低才最實在。除非你已經仔細研究，對精裝的配備滿意得不得了，就算經銷商不裝，自己也會砸錢買回來，這種配備，才值得你投資。