大誤判，袁紹不懂底層人，董卓不懂上層人

隨著涼州軍和并州軍合流，觀望的京師禁軍開始傾向於支持董卓，而董卓涼州大本營的援軍也在隨後趕到，此刻，形勢徹底逆轉，京城內所有武裝力量全部站在了董卓一邊。

袁家精心策劃的「大棋」，最終為別人做了嫁衣。

不難看出，并州軍的選擇對於整場博弈來說至關重要，現在問題來了，董卓為什麼能說服呂布殺掉自己的老領導丁原而追隨自己？

《三國演義》中讓呂布下定決心的是一匹名叫赤兔的寶馬，但這顯然不是問題的關鍵，呂布不是自己一人加入董卓陣營的，是帶著整個并州軍團一起加入董卓陣營的，也就是說，幹掉丁原，投奔董卓是整個并州軍團集體意志的體現。

是什麼讓并州軍團集體選擇了背叛呢？

這裡要交代一個重要背景，雖然此時的丁原是并州刺史，但在丁原之前，董卓是當過并州刺史的。

也就是說，并州軍團實際上是在老領導董卓和新領導丁原之間做選擇。

以呂布為首的并州軍團最終選擇拋棄新領導丁原，投奔老領導董卓，其中緣由也不難猜。

從丁原在洛陽之亂的一系列表現看，我們能很清晰地發現，他對於權威，對於袁家是非常畢恭畢敬的，丁原這樣的態度，就註定了如果并州軍團跟著他，就只能當袁家的工具人，這樣的權力模式下，并州軍就只能吃一點袁家的殘羹剩飯。

而《三國志》不止一次記載董卓獲得財物後會分給手下將士，所以將士們願意為董卓效力。

董卓拿下并州軍的方法，其實無外乎重利拉攏。

董卓的涼州軍一進城就大肆劫掠，這劫掠來的財物，一向出手大方的董卓一定不會吝惜將這些它們分給投誠的并州軍。

文章開頭，我們提到了世族與豪族這兩個概念，世族脫胎於豪族，但相比於豪族，世族掌握著中央權力，能夠參與最高權力場上的博弈。

由於長期混跡於高級權力場，世族與豪族之間便形成了一個顯著的區別：

豪族仍需與窮人打交道，而世族則幾乎不用再接觸窮人。

世族與豪族之間的行為差異造就了董卓與袁紹對待并州軍團的不同態度。

袁家控制并州軍團的方法是控制并州刺史的丁原，袁家應該對丁原有過承諾，掌權後許以重權，在袁家看來，只要控制了丁原，就能控制并州軍團。

而董卓的方法則更為簡單粗暴，直接用財物去賄賂中下層軍官和士兵。

長期混跡於中央權力場的世家大族們不會在意錢，因為對於大權在握的他們來說，錢不過是唾手可得的附屬品。

但是對於大多數普通人來說，錢都是無比重要的，所以了解窮人士兵思維方式的董卓直接選擇撒錢。

四世三公的袁家，離開社會底層太久，太遠，他們不會想到，錢這種對他們來說要多少有多少的東西，被很多底層人看得比命還重。

上層人的規矩