於是重新坐在一起,打開合約討論細節,大家放鬆後似乎能更理性的分析問題了,在關鍵問題上也能夠開成布公的交流。
其實我們早就在心裡權衡利弊了,談判的結果都是一步步試探出來的。
我認識一個做通路的老闆,他就挺喜歡在KTV里談生意。
之前他還邀請潛在的夥伴一起去KTV唱歌,點了許多價格不斐的酒。
剛進包廂沒多久,大家也沒急著去談合同,而是心照不宣的從其他輕鬆的話題入手。
先是聊了一些生活中的事情,又談了一些經歷。
隨著交流的深入,慢慢的也開始談一些私人化的問題。
例如生活中的煩惱,工作中遇到的瓶頸以及婚姻上的壓力,大家開始暢所欲言,沒有之前那麼拘謹了。
在整個過程中,大家好像從之前的合作夥伴變成了朋友。
就這樣不知不覺的建立了朋友的關係,對於他們來說這個KTV就是一個很合適談生意的場所,雙方一旦建立了信任,那麼合作起來就非常容易了。